road2expo: V Japonsku se bez lokálního partnera často neobejdete, říká CEO So Concrete Šimek

Jak byste popsal trhy Indo-Pacifiku z pohledu české firmy? Jaký je japonský trh?

Indo-Pacifik je obří prostor, na kterém žije spoustu kultur, které jsou z pohledu byznysu velmi odlišné; od v podstatě anglo-sasky smýšlejících Australanů, přes velmi uzavřené kultury ve východní Asii, až po země jižní Asie, kde se bez smlouvání vůbec neobejdete. Z pohledu české firmy je velmi důležité neházet všechny země tohoto regionu do jednoho pytle a ve své strategii zohlednit diametrální rozdíly jednotlivých kultur. Pro většinu japonských firem je zvykem pracovat pouze s jinými japonskými firmami, a tak se bez lokálního partnera neobejdete. 

Dal byste českým firmám nějaké doporučení, jak se na tomto trhu prosadit?

Je výhodou mít ve svém týmu člověka, který umí Japonsky a je schopen navnímat, jaký je skutečně pohled vašeho japonského protějšku. Japonci jsou velmi zdvořilí, a proto “ne” nemusí vždy znamenat “ne”, a “ano” zas nemusí znamenat “ano”. Klíčem k úspěchu v Japonsku je pochopit jejich byznysovou kulturu a přizpůsobit se jí.

Co vás asijský trh naučil?

Že někdy je pro protistranu důležitější si zachovat tvář než mít nejnižší cenu. Je nesmírné důležité porozumět potřebám protistrany a ty adresovat než si jen tlačit svoji představu.

Jakým firmám byste doporučil expanzi? Na co je potřeba se připravit?

Snazší to mají určitě firmy, které mají produkty v souladu se smýšlením Japonců. Vzhledem k častým zemětřesením dbají hodně na bezpečnost. Japonská estetika má také úplně jiná pravidla než ta evropská, toto je třeba zohlednit.

O Filipovi Šimkovi
„Byznys není o přesvědčování, ale o porozumění potřebám a snům. Takto je třeba přistupovat ke klientům, dodavatelům i vlastnímu týmu,“ říká Filip Šimek, CEO společnosti So Concrete. Do inovativní technologické firmy přišel z pozice generálního ředitele zakázkové výroby Lasvitu. Zkušenosti z mezinárodního trhu ho naučily spoléhat především na empatii a partnerství. „Klientům představuji naše hodnoty a principy, ne produktové řady. Klíčové je, abychom reagovali na jejich požadavky a vize, byli jim oporou při dosažení cílů,“ Vlastní sen být dirigentem naplňuje Filip Šimek v roli managera. „Dirigent pro mě není ten, kdo vede, ale kdo inspiruje a podporuje individuální kvality. Tým So Concrete je názorově a profesně velmi různorodý, a to mě na něm baví. Jako dirigent se snažím vytvořit prostředí, kde každý přináší jedinečné schopnosti do interpretačního procesu,“ doplňuje Šimek.

O společnosti So Concrete
Společnost So Concrete využívá konstrukčních i estetických možností digitálního betonu jako technologie nové éry stavitelství, která klade vysoké nároky na efektivní optimalizaci výroby, digitalizaci procesů a naplňování požadavků udržitelnosti. 

Multidisciplinární tým projektantů, statiků, technologů, designérů, programátorů a expertů robotiky vyvíjí v technologickém a výrobním centru So Concrete v pražských Holešovicích řešení pro maximálně optimalizovanou sériovou výrobu i jedinečné site-specific projekty architektury i uměleckých a designových instalací. Na rukopisu esteticky unikátní, a přitom konstrukčně pragmatické architektury společnosti So Concrete se podílí i umělá inteligence a roboti.