road2expo: EXPO nabízí nové obchodní kontakty a reference, říká ředitel ósacké kanceláře CzechTrade Schneider
V rámci konferencí #road2expo, které pořádáme ve spolupráci s mediálním domem CNC a deníkem e15, představujeme řečníky, kteří se podělí o své zkušenosti s Japonským trhem a místními zvyklostmi. Tentokrát jsme vyzpovídali Richarda Schneidera, ředitele zahraniční kanceláře CzechTrade v japonské Ósace, kde se bude světová výstava příští rok konat. Díky své osobní zkušenosti zná japonskou obchodní kulturu jako málokdo. Poslechnout si ho můžete na byznysové konferenci 14. listopadu 2024 v Ostravě. Vstupenky a další informace najdete na našem webu.
Jak by se české firmy měly připravit, když chtějí exportovat do Japonska? Co je k úspěšné expanzi potřeba?
Klíčem k úspěchu je důkladné porozumění specifikům japonského trhu, který je známý vysokými standardy kvality a důrazem na technologickou vyspělost. Doporučuji navazovat a kultivovat dlouhodobé obchodní vztahy, protože japonská kultura klade velký důraz na důvěru a respekt. Japonští partneři oceňují trpělivost a dlouhodobý přístup. Vhodné je proto účastnit se networkingových akcí, navštěvovat místní veletrhy a rozvíjet osobní kontakty. Stejně důležitá je jazyková a kulturní příprava, protože Japonci si cení preciznosti, zdvořilosti a respektu ke zvyklostem. Firmy musí rovněž zajistit, že jejich produkty splňují veškeré japonské regulace, normy a certifikace, například v oblasti bezpečnosti či ochrany životního prostředí.
S čím firmám pomáháte v souvislosti se světovou výstavou EXPO? Co českým exportérům světová výstava může přinést?
V souvislosti s EXPO 2025 poskytujeme informace o možnostech účasti a souvisejících obchodních příležitostech. Dále také organizujeme semináře a zprostředkováváme kontakty s organizátory české účasti. Naše podpora českým exportérům zahrnuje například vyhledávání, oslovování a organizaci setkání s potenciálními japonskými partnery, zajištění účasti na veletrzích, seminářích a dalších akcích, které firmám umožňují efektivně prezentovat své produkty, služby a technologie, organizaci obchodních a technologických misí a další individuální služby. Tyto aktivity se snažíme navrhnout tak, aby ladily s tématy světové výstavy a českého pavilonu. Českým exportérům může účast na EXPO 2025 přinést jedinečnou příležitost prezentovat se na japonském trhu a v celém indo-pacifickém regionu. Účast na oficiální národní prezentaci zvyšuje prestiž a důvěryhodnost firem. EXPO nabízí možnost navázat nové obchodní kontakty s japonskými i mezinárodními partnery, získat reference pro další expanzi na asijské trhy a zvýšit povědomí o značce a produktech mezi japonskými spotřebiteli.
Jaké české firmy mají největší šanci uspět na japonském trhu?
Největší šanci uspět mají české firmy, které nabízejí produkty s vysokou přidanou hodnotou a specifickými unikátními vlastnostmi. České firmy jsou na tamním trhu úspěšné například v oblasti ICT, vědeckých přístrojů, elektrotechnických komponentů a zařízeních, v biotechnologiích nebo chemických produktech. Daří se také kreativním odvětvím, jako jsou herní průmysl nebo virtuální a rozšířená realita. Velký potenciál se nabízí také v oblasti zdravotnické techniky a farmacie, protože Japonsko čelí výzvám spojeným se stárnoucí populací. Dalším pro Japonsko typickým odvětvím jsou prostředky ochrany a odolnosti obyvatelstva a zvládání následků přírodních katastrof. Úspěchy zaznamenávají i výrobci designového zboží či sportovního vybavení.
Jak se na světovou výstavu chystají japonské firmy?
Japonské firmy se na EXPO 2025 připravují intenzivním vývojem nových technologií a inovativních produktů pro prezentaci. Investují do výstavby a vybavení svých pavilonů a expozic a připravují speciální prezentace zaměřené na téma EXPO "Vytváření budoucí společnosti pro naše životy". Aktivně hledají možnosti spolupráce se zahraničními partnery a zaměřují se na prezentaci řešení pro udržitelný rozvoj a dekarbonizaci. Firmy plánují programy pro návštěvníky, které představí jejich vize budoucnosti, a připravují obchodní jednání a networkingové akce.. Probíhají školení zaměstnanců pro interakci s mezinárodními návštěvníky a potenciálními partnery. Japonské společnosti úzce koordinují své aktivity s japonskou vládou a organizátory EXPO pro maximální efekt prezentace a připravují rozsáhlé marketingové kampaně spojené s EXPO pro posílení své značky na domácím i mezinárodním trhu.
O Richardu Schneiderovi, řediteli zahraniční kanceláře CzechTrade Japonsko – Ósaka Richard Schneider vede od listopadu 2023 zahraniční kancelář agentury CzechTrade v japonské Ósace. Předtím působil téměř 10 let v agentuře CzechInvest, mimo jiné v letech 2018-2022 jako ředitel zahraničního zastoupení v Tokiu. Více informací najdete na LinkedIn profilu.
O CzechTrade CzechTrade je národní proexportní agentura založená Ministerstvem průmyslu a obchodu, která podporuje rozvoj mezinárodního obchodu a spolupráci mezi českými a zahraničními subjekty. Za 27 let své existence se agentura stala spolehlivým partnerem českých firem na jejich cestě k obchodním a investičním úspěchům v zahraničí.
Agentura poskytuje široké portfolio služeb zaměřených na exportní podporu, využívá přitom vlastní síť kanceláří ve více než 60 zemích. CzechTrade pomáhá firmám minimalizovat rizika, snižovat náklady a šetřit čas díky odborným znalostem svých zahraničních zástupců.
